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贷中通用策略:分群、支用、调额、提价、预警
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从产品上来说,一般期限较长的循环贷比如现金贷是必须要做贷中管理的,而像海外 714 超短期限的产品一般不需要做贷中,所以做贷中首先也要结合业务和产品来定,不是全部都需要。我们就以第一种比较全面的来介绍。
贷前风控策略:框架、准入、收紧、回捞、置换、定额
做信贷风控,为什么说,贷前风控策略更受欢迎一些呢?
主要是因为做信贷业务的公司,不管风控能力如何以及业务是什么,只要是基于数据驱动的大数据风控,都是需要贷前风控策略的(纯信审模式的除外)。换言之,你可以没有贷中精细化运营,也可以不过多投入贷后催收,但贷前的准入和审批是必备的,对客户的首次风控识别总归是要有的吧。行业里有这么句话,贷前风控做的好,可以几乎控制住 80% 的风险。
增强性能
在本教程的这一部分中,我们将研究如何 DataFrame 使用 Cython、Numba 和pandas.eval()。一般来说,使用 Cython 和 Numba 可以比使用 Cython 和 Numba 提供更大的加速,pandas.eval() 但需要更多代码。
除了遵循本教程中的步骤之外,强烈建议对增强性能感兴趣的用户安装 推荐的 pandas 依赖项。默认情况下通常不会安装这些依赖项,但如果存在,将会提高速度。
贷中防御战——降额
业内讨论大多聚焦于如何提高额度、降低利率、提升通过率等正向操作,而对降额、提价、冻结账户等负向操作则讳莫如深,甚至"谈负向色变"。然而,笔者认为完整的信贷风险管理如同两军对垒,正向操作是积极的进攻,负向操作则是坚实的防御。如果只有持续进攻而缺乏有效防御,必将暴露弱点,导致阵地失守。负向操作是贷中管理重要的一环,负向操作共包括5类:降额、提价、用信拒绝、冻结、清退。
本文将聚焦贷中负向操作中最核心且最敏感的降额策略,从目标、客群选择、降额策略到效果评估,构建一套完整的降额管理体系,为机构及从业者在当下复杂环境中的稳健经营提供参考框架,通过降额等方式优化资产结构,防范潜在风险。
贷中运营管理
在贷中环节,除了提现风险以外,另一个比较重要的就是偏运营的贷中策略,这类策略注重存量客户的长期运营管理。从运营角度来说,就是提高客户的复借率,延长客户生命周期,减少流失率。
贷中运营管理主要可以分成几大部分:
| 分类 | 细项 |
|---|---|
| 客户分群 | 风险分层、借款需求、收入价值、额度敏感、利率敏感 |
| 触发机制 | 系统触发:① 事件(场景)触发:新授信未提款、存量促提、近期还款、即将结清、沉默唤醒;②固定周期:每月跑B卡模型分、节日活动。 客户主动申请:调额、发利率优惠券 |
| 运营手段 | 调额:① 方向:提高/降低/冻结额度;② 有效期:永久提额、临时提额;③量级:单笔调额、批量调额。 调价:提高价格、降低价格 |
| 策略制定 | 调额对象、调整手段、调整幅度、量化方法(B卡模型、营销响应模型、AB测试、盈利测算) |